Dohazování je rostoucí podnikání, kde peníze čekají na vydělávání. Pokud máte zájem o chování a zájmy lidí, možná je dokážete spojit s láskou jejich života, což jim skutečně pomůže stát se šťastnějšími. Pokud vaše představa dokonalé práce zahrnuje intenzivní čas strávený chatováním o seznamování, může to být kariéra pro vás.
Kroky
Část 1 ze 4: Getting the Love Rolling
Krok 1. Mějte křídla sociálního motýla
Chcete -li být dohazovačem, být v tom dobrý a vydělávat peníze, musíte mít na wazoo přátele. Přátelé na přátele na přátele, známí, spolupracovníci, rodinní příslušníci, online spojení, mentoři, spolupachatelé - váš život se jen hemží lidmi, kteří se vás snaží lépe poznat. A musíte je poznat natolik dobře, že s nimi můžete komunikovat o jejich osobním životě.
Brzy bude každý, s kým mluvíte, perspektivou zaměstnání nebo alespoň dobrou zkušeností. Musíte být typ člověka, který rád mluví s lidmi o sobě a chce vidět, jak ostatní uspějí. Zní to jednoduše? Chladný
Krok 2. Začněte „odpovídat“svým přátelům, rodině a známým
Pokud máte před zahájením podnikání několik „set-upů“, budete mít lepší představu o osobní kompatibilitě a o tom, jak se seznámit s tématem seznamování s ostatními. Budete mít také o čem mluvit, když vás vaši první skuteční klienti budou chtít brát vážně.
Právě teď jsi stále tichý. Jen pracujte na náhodném seznámení přátel s přáteli, o kterých si myslíte, že by mohli být dobrým párem. Vycházejte ve skupinách a udržujte je bez tlaku. Zatím je nemusíte posílat na romantickou dovolenou
Krok 3. Buďte připraveni hrát terapeuta
Hraní dohazovače není jen o vytváření zápalek; je to také o naslouchání přáním a potřebám vašich klientů - a často problémům. Budete muset slyšet o posledním bláznivém ex, o fobii ze závazků, ze které mohou vyrůst, o tom, že tam nejsou „žádní dobří muži“nebo „žádné dobré ženy“atd. Součástí vaší práce bude přesvědčit jim, že jsou hodni lásky, najdou to a budou se toho moci držet. Svým způsobem jim dáváte naději.
- Když pro někoho vybíráte ten správný zápas, je důležité analyzovat jeho předchozí vztahy. Zeptejte se jich na to, co fungovalo a co nefungovalo, abyste jim mohli pomoci vyhnout se tomu, aby se ve vztahu znovu neopakovali stejné chyby.
- To může ve skutečnosti také pomoci vašim schopnostem dohazování. Pokud víte, že Paul spěchá do vážných vztahů, nenapadne vás spojit ho se Stevenem, který je 100% fobik, který rád hraje na hřišti. Na tom, kdo jsou lidé na papíře, záleží jen tolik jako na tom, kdo jsou lidé ve své vlastní mysli.
Krok 4. Vymyslete způsob, jak profilovat své klienty
Budete potřebovat způsob, jak spravovat každého klienta, kterého máte, od jeho jména a telefonního čísla až po to, jaké jídlo jim nejvíce chutná. Můžete spustit databázi, nechat třetí stranu, aby za vás spravovala tato data, nebo si vymyslet vlastní způsob, jak zůstat organizovaný. Ať už je to cokoli, potřebujete způsob, jak zajistit, aby byl soubor každého člověka snadno dostupný pouhým kloboukem.
To nebude takový problém, když budete mít k dispozici jen několik klientů. Ale až začnou houfně přicházet, budete potřebovat způsob, jak zajistit, aby vás vaše práce doslova nevyvedla z míry. Je také dobré mít více kopií všeho, jen pro případ, že by se něco pokazilo
Krok 5. Zvažte získání licence pro dohazování přihlášením do kurzu nebo programu
Matchmaking je rostoucí obor a mnoho profesionálů využívá své odborné znalosti a obrací se k výuce lan. Podívejte se na získání licence prostřednictvím respektovaného programu, aby vám po odložení vizitky bylo jasné, že víte, co děláte.
- Ujistěte se však, že se jedná o seriózní program. Existuje spousta kurzů, které jsou úplnou palandou a jen se snaží vzít vaše peníze. Proveďte svůj průzkum, než komukoli zaplatíte.
- Toto není povinné, ale je to doporučeno. Dobrý kurz se také ponoří do obchodního aspektu, který vám pomůže získat zisk, kromě získávání klientů a úspěšných zápasů.
Krok 6. Určete, zda chcete pracovat pro zavedenou firmu nebo pro sebe
Pokud se nechystáte být svým vlastním zaměstnavatelem a projdete byrokracií při zahájení vlastního podnikání, možná budete moci pracovat pro větší tým dohazovačů. Někteří lidé, kteří se vydali obchodní cestou, se ocitli tak zaneprázdněni, že potřebují najmout kolegy, kteří by mohli dohazovat jen proto, aby pomohli svým klientům. Může se stát, že dostanete do ruky hromadu lidí, kteří potřebují vaši pomoc.
Na druhou stranu je to, že dostanete vše, co potřebujete. Temnější stránkou je, že máte menší autonomii a nemůžete vytvářet vlastní sazby. Jak už bylo řečeno, vždy můžete začít pracovat pro někoho jiného, a pokud se vám to líbí, proměnit to ve svou vlastní obchodní perspektivu
Část 2 ze 4: Proměna vašich dovedností ve vlastní podnikání
Krok 1. Vymyslete podnikatelský plán
Takže jste se rozhodli být svým vlastním malým podnikem, co? Skvělý. Nyní potřebujete obchodní plán. To je v podstatě domácí úkol, který je potřeba k tomu, aby se vaše firma dostala na správnou nohu. Zde je několik věcí, které dobrý obchodní plán obsahuje:
- Údaje o vašem plánovaném trhu - kdo to je, jak je to velké atd.
- Identifikace potřeb vaší společnosti, alespoň zpočátku
- Vymýšlení marketingových nápadů na propagaci vašeho „produktu“
- Stanovení počátečních nákladů
- Zkoumejte potenciální pracovní prostory
- Identifikace potenciálních investorů
Krok 2. Vymyslete název pro svou firmu
I když můžete být celým svým zaměstnáním a můžete jednoduše opustit své jméno, může být snazší vyvinout konkrétní název pro vaši dohazovací firmu nebo alespoň název pro sebe. „Norma Jean: Professional Matchmaker,“je v pořádku, ale „A Match Made in Heaven“může vypadat lépe mimo zděnou budovu, kterou chcete pronajmout. Nakonec je to jen něco, co musí odpovídat vaší vizi.
Pokud se chystáte zachovat pouze na vás a na vašich webových stránkách, možná se vám podaří uniknout z toho, že nemáte jméno ani slogan. „Norma Jean - profesionální dohazování od roku 2014“bude fungovat dobře (i když se možná budete chtít vyhnout rýmování). Zatím si z toho nedělejte starosti. Soustřeďte se na to, co můžete nabídnout, a odpověď vám možná přijde
Krok 3. Postarejte se o licenci, pojištění a zákonnosti toho všeho
Založení malé firmy neznamená jen pronajmout si kancelář a přimět někoho jiného, aby zaplatil vaše účty. Abyste se ujistili, že je vše legální, musíte projít spoustou papírování a byrokracie. S dobrým obchodním plánem, jak je uvedeno výše, by to neměl být problém.
Možná budete chtít zvážit najetí účetního a/nebo právního poradce, kteří vám pomohou v tomto procesu začít. Peníze je třeba vystopovat na penny, zejména v raných fázích (hlavně pro daňové účely a pro stanovení kvalifikačních podmínek)
Krok 4. Pronajměte si prostor a/nebo získejte webové stránky
V dnešní době a době se můžete dostat pryč s pouhou vlastní webovou stránkou - zvláště pokud chcete pracovat celonárodně (nebo dokonce celosvětově). Poté se budete moci soustředit na jednání s klienty online, což je jeden z nejjednodušších způsobů, jak existuje. Nastavíte si vlastní rozvrh a je to. Jste jako personalizovaná verze eHarmony nebo Match.com.
Výhodou kamenné provozovny na vaše jméno je, že můžete pracovat na individuální úrovni s klienty v dané oblasti. Setkání tváří v tvář vám je určitě lépe přečte a pravděpodobně povede k tomu, že vytvoříte lepší zápasy. Je to také užitečné pro ty, kteří nechtějí pracovat přes počítač
Krok 5. Určete své sazby
Když právě začínáte, budete chtít udržet své ceny velmi rozumné. Možná budete chtít začít pracovat téměř pro nic - zvláště pokud vztah nevydrží. Ale jakmile si namočíte nohy, začněte přemýšlet o svých sazbách. Nabíjíte za hodinu? Budou některým obtížnějším klientům účtovány vyšší poplatky? A co vaše cílové publikum - kolik jsou ochotni za něco takového utratit?
Nebudete chtít nabíjet na základě vztahu. Místo toho se pokuste zaměřit své sazby šířeji. Například za 1 000 $ mohou mít přístup na celý rok k celé vaší skupině klientů, kteří hledají lidi jako oni. Budete s nimi pracovat tolik, kolik potřebují k nalezení dokonalého člověka. Vše bude záviset na tom, jaké služby nabízíte a s jakými lidmi máte co do činění
Krok 6. Přejít k marketingu
Chcete -li si vybudovat klientskou základnu, budete muset dostat slovo tam a ústně to pravděpodobně nebude stačit. Budete si muset koupit reklamní prostor na Googlu, optimalizovat své SEO, začít nabízet slevy, nakupovat vysílací čas, pracovat na partnerství atd. Když si zrovna nepopovídáte s potenciálním klientem, bude to vaše práce na plný úvazek. Chvíli to bude také hlavní tíha.
Hodně z toho bude vytváření sítí. Zajistěte svému podnikání Twitter a Facebook, pořádejte akce, navštěvujte akce a buďte tváří své společnosti. Kamarádte lidi, dejte jim svou kartu, zaregistrujte se v místním baru, havarujte na rychlo seznamce a jděte tam, kde jsou vaši klienti. Možná vás nebudou moci najít sami. Koneckonců jsou příliš zaneprázdněni hledáním lásky
Část 3 ze 4: Budování vaší klientely
Krok 1. Pořádejte pohovory se svými klienty
Jako dohazovač máte dva typy klientů: ti, kteří jsou ochotni se spojit, a ti, kteří hledají shody. Ti, kteří hledají zápasy, jsou jediní, kterým účtujete poplatky, a jediní, pro které pracujete. Ti, kteří jsou ochotni se srovnat, jsou jen v bazénu a čekají na potenciální výběr. Ale v každém případě musíte oběma dobře porozumět, abyste měli jistotu, že vaše zápasy dávají smysl a vydrží zkoušku času.
- Během pohovoru budete muset být osobní. Všechno od jejich sexuální historie až po to, jak v noci spí, po jejich fyzické preference až po vztah s matkou. Musíte vidět osobu, jako by ji viděl jejich drahý partner. Promluvte si o všech tabu a nechte své špinavé prádlo vyvětrat. Musíte vidět i jejich špatnou stránku.
- Opravdu musíte své klienty koučovat, protože možná nikdy předtím nemuseli nahlas vyjádřit to, co hledají. Když se ponoříte hlouběji, uvidíte, co ten člověk opravdu chce, což se někdy může trochu lišit od toho, co říká, že chce.
Krok 2. Nechte každého klienta vyplnit všechny potřebné papíry
Zajistěte, aby s vámi každý klient podepsal smlouvu, která stanoví, jak bude tento proces fungovat. V mnoha případech mohou nebo nemusí najít pravou lásku a vy nechcete být kvůli tomu žalováni. Jednoduše nabízíte potenciál lásky, častěji než ne. Zda to vyjde nebo ne, je často na nich. Abyste se vyhnuli jakýmkoli nešťastným právním problémům, nechte si sepsat smlouvu zahrnující všechny potřebné detaily.
Spolu s tím by měl každý klient vyplňovat informativní papíry také o své vlastní osobě. Mějte písemně všechny jejich informace. Začněte od základů - jejich jméno, telefonní číslo, zaměstnavatele atd. - a ukončete osobní dotazníky, které se zaměří na aspekty jejich osobnosti. Na konci by každý klient měl mít složku, na kterou můžete později odkazovat
Krok 3. Pokračujte v navazování kontaktů a navštěvujte akce, jako jsou společenské akce jednotlivců
Váš tvůrce peněz je vaše schopnost setkávat se s lidmi, prázdné místo. A co víc, váš počet klientů se s každým vaším úspěchem zmenšuje, takže je stále důležitější udržet vodu tekoucí, pokud chcete. Chcete -li najít své cílové publikum, budete potřebovat síť na správných místech. Buďte aktivní ve své komunitě. Vydejte se na poskakování barem, vydejte se na festivaly, navštěvujte večírky, na které vám vlastně nezáleží, a vždy hledejte potenciální klientelu.
Události jednotlivců jsou skutečnými zlatými doly pro osobu ve vaší firmě. Nejlepší je, když jste sami nezadaní, ale pravděpodobně byste se v tom mohli dostatečně zorientovat s dostatečným šarmem a rozvahou. Bude velmi jasné, že jste tam, abyste vydělali peníze, takže si oblékněte své nejlepší oblečení a mějte připravené skutečné úsměvy, až půjdete zabít
Krok 4. Udržujte ve smyčce jejich vztahy
Jakmile nastavíte Stacey a Zacha, vaše práce nekončí. Budete se muset s oběma pravidelně kontrolovat (zejména na začátku), abyste posoudili, jak to jde, a jestli s tím můžete něco pomoci. Tímto způsobem jste něco jako prostředník. Přece chcete, aby to vyšlo. Je to čest vašemu jménu!
Kromě poskytování služeb, které jste uvedli, budete dodávat, budete také držet krok s tím, jak si vedete. Pokud se do sebe šíleně zamilují, je to úspěch, který si můžete dát pod pás, a něco, o čem si můžete v budoucnu promluvit. Když se chystáte k dalšímu potenciálnímu klientovi, Stacey a Zach jsou dobrým způsobem, jak ukázat, že máte kotlety a stojí za to investovat
Část 4 ze 4: Vytváření úspěšných zápasů
Krok 1. Vězte, že alespoň na začátku je to všechno o vzhledu
Pojďme dát záznam na pravou míru: většina lidí, ne -li všichni, hledají někoho, koho by přitahovali. Pokud chcete, aby si stanovili druhé datum, musí to tam být. A není to vždy fyzické. Může to být naprosto nehmotné, jako člověk, který vypadá, že má „magnetickou osobnost“. Takže když půjdete spojit dva lidi, přemýšlejte o sobě: „Budou k sobě přitahováni?“
Z tohoto důvodu musíte vědět, co vede vaše klienty. Začněte nejprve fyzickými věcmi, protože to je nejjednodušší. Jakmile najdete někoho, kdo si myslí, že splňuje jeho fyzické požadavky, můžete přejít na osobnost a hodnoty jeho potenciálního partnera
Krok 2. Dostaňte se do drsné drzosti osobností svého klienta
Je snadné podívat se na Darrella a Andreu a pomyslet si: „Oba milují dobré víno - měli by spolu randit.“Ve skutečnosti to tak nefunguje. Je skvělé, když mají lidé společné věci, ale je to mnohem víc než to. Ukazuje se, že Darrell je obrovský introvert, který nesnáší davy a Andrea je noční sova, která pořád párty. Neexistuje žádný způsob, jak by ti dva fungovali. Zjistěte, jací lidé doopravdy jsou, nejen aspekty něčeho, co mají rádi nebo dělají.
Často to bude znamenat, že se se svými klienty stanete skutečnými. Byli někdy zneužíváni? Skončí tím, že vyhodí své významné druhé, když to začne být těžké? Mají problémy s důvěrou? Nějaké duševní choroby nebo jejich náznaky? Jsou agresivní nebo přehnaně temperamentní? Jsou rohožkou? To všechno jsou věci, které jsou důležité pro jejich štěstí v partnerovi a pro váš úspěch dohazovače
Krok 3. Vypleňte klienty, kteří neodpovídají vašemu poslání
Jinými slovy, zbavte se klientů, se kterými si nerozumíte a kteří nehledají skutečné vztahy. Pokud má někdo násilnou historii, neber to na sebe. Pokud někdo hledá pouze řetězec stání na jednu noc, nepřijímejte ho. Jste firma a máte právo komukoli odmítnout službu. Koneckonců stavíte život někoho jiného na jejich trajektorii. Nechcete přece skoncovat s tím, že budete jakékoli straně podněcovat nepřiměřenou újmu.
To je extrém. Druhou stranou jsou ti klienti, kteří na vztah ve skutečnosti nejsou připraveni. Všichni známe ty lidi, kteří říkají, že chtějí vztah (a v tom úspěšný), ale ve skutečnosti prostě potřebují nejprve milovat sami sebe. Pokud k vám přijde někdo, kdo je příliš nejistý na to, aby měl stabilní, dospělý vztah, dejte mu vědět pravdu. Možná ani nevědí
Krok 4. Získejte přehled o tom, jak každý klient funguje
Každý z vašich klientů hledá vztah, to ano, ale slovo „vztah“znamená pro různé lidi různé věci. Co to znamená pro člověka, se kterým pracujete? Znamená to film v pátek večer a občasnou kávu mezi 80hodinovým pracovním týdnem, nebo to znamená psaní zpráv každé 4 hodiny mezi nenápadnými pohledy v listech?
Lidé jsou častěji ve vztahu odlišní, než jsou sami sebou. Stávají se silnějšími nebo slabšími, mají různá očekávání, jiné priority a soustředí se na různé věci. To je člověk, kterého potřebujete poznat pod tím, kým jsou navenek. Nejde jen o to, kým jsou, ale o to, kým jsou jako přítel nebo přítelkyně
Krok 5. Pomozte svým klientům udělat to správně
Nejen, že sháníte klienty, ale také fungujete jako mentor, terapeut a průvodce vztahem. Toto není typ transakce, kde dostanete šek, a to je ono - do těchto lidí investujete. Takže když bojují nebo si nejsou jisti, co mají dělat, pomozte jim jakýmkoli způsobem můžete. Chcete spokojeného zákazníka, že?
Řekněme, že Cliff byl na několika schůzkách s několika vašimi klienty a nic nevyšlo. V takové situaci možná budete chtít vzít Cliffa stranou a nechat ho promluvit o datech, abyste mohli přesně určit, „kde dělá chybu“. Může se stát, že má jen velká očekávání a nenechá vztahy pokročit, nebo dělá něco hloupého, jako je posedlost bývalým. Chcete, aby vaši klienti byli úspěšní, ale někdy potřebují prod ve správném směru
Video - Používáním této služby mohou být některé informace sdíleny s YouTube
Varování
- Za žádných okolností byste neměli spoléhat pouze na astrologii při určování zápasů.
- Nepoužívejte zápalky, abyste se dostali zpět k lidem, které nemáte rádi. To je otázka života ostatních lidí. Mohli byste lidi zklamat.
