Odvětví péče o vlasy neustále roste a vyvíjí se, což znamená, že je plné příležitostí pro podnikavé jedince, kteří jsou zapálení pro zajištění toho, aby měl svět vždy dobrý den. Stejně jako zahájení jakéhokoli jiného podnikání, spuštění vlastní řady produktů pro péči o vlasy zahrnuje spoustu práce a rizika. Ale pokud máte jasnou vizi mezery, kterou chcete v tomto odvětví zaplnit, závazek tuto vizi realizovat a solidní nápady pro produkty, které lidem pomohou vypadat a cítit se co nejlépe, můžete mít recept na úspěch.
Kroky
Část 1 ze 3: Plánování vašeho podnikání
Krok 1. Určete základní účel vaší řady péče o vlasy
Než začnete zesměšňovat návrhy balíků nebo odesílat objednávky na prototypy, je důležité mít jasnou představu o tom, čeho chcete dosáhnout. Věnujte nějaký čas přemýšlení o druhu produktů, které tam chcete uvést, a o tom, jak chtějí, aby z nich lidé měli užitek.
- Může se stát, že jste objevili třísložkovou zvlhčující masku, která s barvenými vlasy dělá zázraky, nebo máte nápad na speciální druh kulmy nebo žehličky určené k minimalizaci poškození teplem.
- Nebojte se myslet ve velkém a prozkoumávat různé části trhu. Péče o vlasy je mnohem víc než jen šampon a kondicionér.
Krok 2. Zúžte cílovou demografickou skupinu
Jakmile zjistíte, „co“vaše podnikání, zeptejte se sami sebe, kdo z toho dokáže vytěžit maximum. Když budete mít nějakou představu o tom, jaký druh lidí bude používat vaše produkty, získáte rozhodující výhodu, když přijde čas začít s testováním a marketingem. Pomůže vám to také řešit více jejich konkrétních potřeb, což je zásadní pro získání následovníka.
Objemové sérum například s největší pravděpodobností osloví lidi, kteří si uvědomují své jemné, rovné, kulhavé nebo řídnoucí vlasy
Spropitné:
Začněte mluvit se spoustou lidí, kteří spadají do vaší hypotetické uživatelské základny, abyste zjistili, jaké věci při nákupu produktů pro péči o vlasy hledají.
Krok 3. Pokuste se vyhovět jedinečné potřebě nebo nabídněte lepší alternativu
Trh již zaplavuje ohromující množství produktů pro péči o vlasy. Aby měla vaše linka šanci uspět, musí uživatelům nabídnout něco, k čemu dosud nemají přístup, nebo jim jinak dopřát lepší zážitek, než jaký aktuálně získávají se stávajícími produkty.
- Zamyslete se nad podobnými produkty, které jste používali v minulosti, a nad jakýmikoli problémy, které jste s nimi měli, a potom zvažte způsoby, jak je zlepšit.
- I když existují začínající péče o vlasy, která prodává širokou škálu produktů, mají tendenci těžko konkurovat zavedeným velkým společnostem. Když se zaměříte na to, že uděláte jednu nebo dvě věci výjimečně dobře, bude mít vaše značka větší šanci vyniknout.
Krok 4. Najděte značku, která odpovídá vaší produktové řadě
Pokuste se vymyslet název, který by potenciální uživatele zaujal a zároveň přesně reprezentoval účel vašich produktů. Toto je zábavná část pro většinu majitelů firem, protože jim umožňuje opravdu roztáhnout svá kreativní křídla a vzlétnout. Také vám dává možnost vyjádřit sebe nebo část své osobní filozofie péče o vlasy.
- Můžete například nazvat řadu stylingových produktů vytvořených pro kudrnaté vlasy: „Odskočit“.
- Nejlepší názvy značek bývají jednoduché, vhodné a snadno zapamatovatelné.
Krok 5. Vypracujte podnikatelský plán
Podnikatelský plán je něco jako recept na vytvoření podniku. Při zpracovávání svého obchodního plánu nezapomeňte jasně vysvětlit, co budete prodávat, komu to budete prodávat a jaké konkrétní potřeby nebo požadavky váš produkt na trhu splní. Toto je šance, jak dostat všechny své cíle a nápady na papír.
- Pokud máte talent na finance, bude také užitečné zahrnout projekci toho, co váš podnik bude stát, spolu s hrubým rozpisem, kam přesně očekáváte, že peníze půjdou.
- Kromě toho, že se budete soustředit a sledovat, může se hodit i důkladný a dobře vytvořený obchodní plán, pokud si myslíte, že byste v určitém okamžiku mohli chtít své nápady na produkty předložit potenciálním investorům.
Část 2 ze 3: Vývoj a testování vašich produktů
Krok 1. Sestavte si své první testovací šarže sami, pokud k tomu máte prostředky
Pokud je produkt, který jste plánovali, něco, co si můžete realisticky vyrobit sami, jako čistě ekologický kondicionér, pusťte se do něj co nejdříve. Když projdete několika koly nezávislého výzkumu a vývoje, získáte šanci vypracovat smyčky a zdokonalit svůj vzorec před vstupem do výroby.
- Fungující prototyp vašeho produktu nebo produktů vám může poskytnout obrovskou podporu, pokud jde o upoutání pozornosti investorů nebo pomoc velkoobchodním výrobcům zachytit podstatu vaší vize.
- Pokud počkáte, než začnete s výrobcem začít s vylepšováním vašeho produktu, bude vám trvat mnohem déle, než jej uvedete do pořádku, a proto vás to nakonec bude stát mnohem více.
Krok 2. Zaveďte prototyp od velkoobchodního výrobce
Prozkoumejte partnery z oblasti výroby a výroby ve vaší oblasti a najděte takového, o kterém si myslíte, že by se mohl shodovat. Až ho najdete, spojte se se zástupcem a zeptejte se na zařazení jeho služeb. Budou s vámi spolupracovat na vývoji produktů na základě vašich představ a specifikací.
- Na internetu najdete spoustu skvělých zdrojů pro vyhledávání, výběr a spolupráci s velkoobchodními výrobci.
- Výrobce tam bude hlavně dohlížet na skutečnou výrobu výrobku. Stále budete mít plnou kontrolu nad podrobnostmi, včetně typů použitých přísad nebo materiálů, barev, vůní a obalů a designových prvků.
Krok 3. Otestujte svůj prototyp na členech vaší cílové demografické skupiny
Vyhledejte dobrovolníky, kteří odpovídají profilu konkrétního typu uživatele, na který je váš produkt zaměřen. Nechte je vyzkoušet rané verze vašeho produktu a poté jim položte konkrétní otázky, abyste získali zpětnou vazbu, která vám poskytne představu o tom, co funguje a co je ještě třeba zlepšit. Nezapomeňte si udělat podrobné poznámky, abyste mohli během příští fáze vývoje implementovat nejužitečnější návrhy.
- Většinu prvotních cílových skupin podnikatelů tvoří přátelé a rodina, ale můžete také najít ochotné účastníky online nebo dokonce na ulici, zvláště pokud jim nabídnete kompenzaci jejich času.
- Různé platformy sociálních médií mohou být dobrým místem pro lov dobrovolníků, když jste připraveni začít testovat, spolu s webovými stránkami, jako je Craigslist.
Spropitné:
Při rozhodování o tom, jaké otázky položit svým testovacím subjektům, zvažte jednoduchý, ale otevřený formát jako „líbí se mi/přeji si/co kdyby“. Tyto druhy výzev umožňují uživatelům poskytovat podrobnější odpovědi, než jen to, co se jim líbí a nelíbí, a zároveň je vyzývají, aby se podělili o svou vlastní vynalézavost.
Krok 4. Upřesněte svůj produkt pomocí několika kol testování
Při budoucích iteracích vašeho produktu mějte na paměti zpětnou vazbu, kterou jste obdrželi od svých testovacích uživatelů. V každé další fázi byste se měli snažit přidat na silné stránky svých produktů a odstranit jejich nedostatky a slabiny, dokud vám nezůstane něco, na co jste hrdí, že to můžete uvést na trh.
- Samozřejmě nebudete moci uplatnit každý návrh, který dostanete, do praxe, ale dejte si záležet na tom, abyste naslouchali a řešili chválu a kritiku, které se během testování opakovaně objevují.
- I když neexistuje „správné“množství testů, které byste měli provést, bude s největší pravděpodobností trvat 3 až 5 kol zpětné vazby a upřesnění, abyste získali produkt, který je dostatečně silný, aby mohl konkurovat jiným podobným položkám na trhu.
Krok 5. Dokončete vzorec nebo návrh, aby byl připraven k vydání
Pokud jste se svým produktem spokojeni, dalším krokem bude sestavení hlavního seznamu přísad nebo plánu. Není nutné si pamatovat chemické složení každé poslední složky ve vašem novém bezoplachovém kondicionéru, ale budete muset vědět, co každý dělá a kolik z toho je v dané velikosti vzorku vašeho produktu.
- Máte -li záznam o všem, co váš produkt obsahuje, a také přesné poměry, umožní vám to replikovat vzorec a rozbít váš produkt v různých množstvích a velikostech, i když si ho sami vyrábíte doma.
- Pokud vyvíjíte nástroj pro styling, jako je domácí kšiltovka nebo nůžky s děleným koncem, měl by vám výrobce zodpovědný za výrobu poskytnout technické specifikace.
Krok 6. Zamyslete se nad tím, jak bude váš obal vypadat
Důležité jsou první dojmy. Stejně jako když jste vybírali název pro svou firmu, je důležité vybrat obalové prvky, které budou lákat potenciální uživatele a zároveň mít jasno v tom, co získají. Jako vlastník firmy budete mít konečné slovo nad věcmi, jako jsou barvy, písma, velikost a jakékoli obrázky, které chcete použít.
- Zvažte spolupráci s grafickým designérem při zvládání náročných prací při skicování uměleckých děl, log a rozvržení.
- Nezapomeňte ponechat prostor pro štítek se seznamem všech vašich vlastních přísad někde v balíčku produktů.
Část 3 ze 3: Prodej vašich produktů
Krok 1. Najměte si obchodního poradce nebo právního zástupce, aby vám pomohl s byrokracií
Vlastnit vlastní firmu je spousta práce, i když je to operace pro jednu osobu. Kvalifikovaný právní expert vás bude moci provést registrací vaší společnosti, navazováním kontaktů s obchody a dodavateli, vzdělávat se v oblasti daňových předpisů, pojištění a odpovědnosti a dalších důležitých záležitostí.
- Právníci a poradci nejsou levní, ale pamatujte na staré přísloví: „Musíte vydělat peníze, abyste vydělali peníze.“Pokud nevíte, jak se orientovat v labyrintu obchodních zákonů, který leží před vámi, můžete se připravit na to, že budete dělat ještě nákladnější chyby.
- Pokud byste to raději zvládli sami, vašimi primárními povinnostmi bude vytvoření oficiálního obchodního subjektu a získání nějakého typu pojištění podnikání, které vás ochrání před finanční škodou v případě soudního sporu nebo sporu.
Krok 2. Cenově konkurenceschopné produkty
Prozkoumejte průběžné sazby podobných položek a vyberte maloobchodní hodnoty, které považujete za přiměřené. Pamatujte si, že nebudete mít prospěch z rozpoznávání jména hned od brány, takže může být moudré nejprve udržet ceny poněkud nízké, abyste nalákali nové kupce. Kdykoli budete mít nějakou hybnost, můžete je kdykoli škálovat, jak uznáte za vhodné.
- Ve snaze porazit konkurenci buďte opatrní při stanovování příliš nízkých cen svého produktu. Nejenže to zkomplikuje návratnost prostředků vynaložených na výzkum a vývoj a výrobu, ale také to může nechtěně způsobit, že spotřebitelé budou váš produkt vnímat jako levný.
- Další možnou strategií je stanovit počáteční cenový bod pro váš produkt nebo produkty a poté nabídnout úvodní nabídky, které vašim prvním zákazníkům umožní vybrat si je za speciální zlevněné ceny.
Krok 3. Spusťte web pro své podnikání
Pokud nemáte zkušenosti s webovým designem, nezapomínejte na to. Můžete si najmout kvalifikovaného webdesignéra, který vám vybuduje vybroušené profesionální stránky za jednorázové náklady kolem 6 000 USD (a přibližně 1 000 USD ročně poté za průběžnou údržbu a aktualizace). To bude zahrnovat všechny stejné druhy zvonů a píšťal, které byste očekávali na webových stránkách velké firmy.
- Existuje také možnost použít bezplatnou nebo levnou službu jako GoDaddy, Wix nebo Squarespace k návrhu jednoduchého, ale výkonného online sídla pro vaši společnost.
- Pokud opravdu chcete udělat něco navíc, připojte na svůj web blog, který můžete sami aktualizovat, a pomocí něj představovat novinky, profily různých přísad a návrhy, jak začlenit své produkty do celostní rutiny krásy a wellness.
Krok 4. Pomocí sociálních médií zveřejněte své jméno a propagujte své produkty
Pokud jste tak ještě neučinili, vytvořte si pro svou novou společnost speciální účet na Facebooku, Instagramu a Twitteru. Zde můžete zveřejňovat novinky a informace o svých produktech, sdílet uživatelské recenze a začít shromažďovat další.
- Prostudujte si profily ostatních značek v oboru, abyste získali nápady a inspiraci, jak strukturovat svou digitální přítomnost.
- Sociální média jsou pravděpodobně jediným nejlepším propagačním nástrojem, který mají nezávislí podnikatelé v dnešním světě k dispozici.
Spropitné:
Vytvořte vlastní hashtag pro vaši společnost nebo jeden z vašich produktů a podpořte své následovníky, aby jej používali ve svém vlastním obsahu. Nejenže to v zásadě znamená bezplatnou reklamu, ale také to poskytne zájemcům vhodné místo, kde se o vás dozví více.
Krok 5. Vyhledejte prodejní vztahy se salony a stylisty
Spojte se s různými odborníky na péči o vlasy ve svém okolí a dejte jim vědět, že jste nedávno uvedli na trh řadu produktů, o kterých si myslíte, že by byly vhodné pro jejich provozovny. Pokud se zajímají o to, co nabízíte, mohou být ochotni zadávat velkoobchodní objednávky pro vaše výrobky, které se budou zobrazovat a prodávat interně.
- Buďte připraveni rozeslat vzorky vašich produktů, aby si je majitelé obchodů mohli prohlédnout a určit, zda je chtějí propagovat.
- Čím více obchodů můžete dostat své produkty, tím větší je jejich šance dosáhnout širší tržní základny.
Tipy
- Věnujte spoustu času zkoumání vstupů a výstupů v odvětví péče o vlasy, i poté, co se dostanete ze země. Nikdy nemůžete mít příliš mnoho znalostí o svém oboru.
- Buďte trpěliví a soustřeďte se dlouhodobě. Může trvat měsíce, než se vaše produkty začnou u uživatelů rozjíždět.
