Prodej butikového oblečení vychází z vytvoření značky. Vyhledejte značky, které odpovídají typu oblečení, které chcete prodat, a v případě potřeby kontaktujte velkoobchodníky. Chcete -li úspěšně prodávat butikové oblečení, plně využijte sociálních médií, udržujte profesionální a zábavný web a zacílete na své konkrétní publikum. Využijte zákaznický servis ve svůj prospěch a poskytněte každému zákazníkovi příjemné a užitečné nakupování.
Kroky
Část 1 ze 3: Získávání oděvů k prodeji
Krok 1. Specializujte se na určitý druh oblečení
Rozhodněte, kdo bude vaše cílová skupina - mohou to být junioři, děti, ženy, muži atd. Budete si také muset vybrat, jaký typ oblečení budete prodávat, což vytvoří estetický vzhled vašeho butiku.
Můžete se rozhodnout prodat typ oblečení, jako je sportovní oblečení, profesionální oblečení nebo vintage oblečení
Krok 2. Prozkoumejte různé značky, které budou odpovídat estetice vašeho butiku
Jakmile se rozhodnete, jaký typ oblečení chcete prodávat, můžete začít hledat značky, které nosí oblečení, které odpovídá vaší představě. Jednoduché online vyhledávání vám poskytne seznam značek, které odpovídají vašim specifikacím.
Když například zadáte do vyhledávače „značky sportovního oblečení“, najdete výsledky jako Nike, Under Armour, Lululemon a Adidas
Krok 3. Kontaktujte značky, o které máte zájem
Vytvořte si seznam značek, o kterých si myslíte, že by se hodily ke stylu a věkové skupině vašeho butiku. Oslovte tyto značky s tím, že máte zájem nosit jejich oblečení. Zjistěte, zda potřebujete projít velkoobchodníkem nebo zda si oblečení můžete koupit přímo ve společnosti.
- Většina značek by měla mít web, kde najdete kontaktní informace na obchodního zástupce.
- Vzhledem k tomu, že s prodejem oblečení teprve začínáte, dodržujte očekávání, pro které značky můžete rozumně prodávat. Pokuste se nemít své naděje na haute couture, dokud nebudete mít trochu více zkušeností.
- Zatímco některé značky vám umožní zadat objednávku okamžitě, současnější značky se možná budou chtít před prodejem dozvědět více o image vašeho butiku.
Krok 4. Oslovte velkoobchodníky
Pokud značka, o kterou máte zájem, prodává své oblečení prostřednictvím velkoobchodu, budete muset kontaktovat velkoobchodníka pro více informací. Ujistěte se, že se zeptáte velkoobchodníka, jaký je minimální počet kusů, které si můžete koupit, protože obvykle pracují s hromadnými nákupy.
Zkuste najít velkoobchodníky pomocí velkoobchodního adresáře, například
Krok 5. Zúčastněte se veletrhu oděvů
Veletrhy oděvů jsou skvělý způsob, jak si na jednom místě vybrat oblečení, které chcete prodávat ve svém butiku, ze široké škály možností. Přejděte na internet a zjistěte, kdy a kde se ve vašem okolí bude konat nejbližší veletrh oděvů (nebo velkoobchodní módní přehlídka).
Možnost osobně si prohlédnout oblečení je velmi užitečné při zkoumání kvality
Krok 6. Kupte si vysoce kvalitní oblečení
Když si vyberete značky, které byste chtěli ve svém butiku prodávat, ujistěte se, že vybíráte kvalitní oblečení. Vyberte si oblečení z více přírodních tkanin, jako je bavlna, hedvábí nebo len. Zkontrolujte, zda jsou švy rovnoměrné a pěkně prošité.
Část 2 ze 3: Zajištění přitažlivosti oděvů pro zákazníky
Krok 1. Zajistěte skvělý zákaznický servis
Vynikající zákaznický servis je jednou z nejdůležitějších věcí, jak přimět zákazníka, aby se vrátil. Při pozdravu nebo rozhovoru s nakupujícím se vždy usmívejte a snažte se být maximálně nápomocní a vstřícní, aniž byste je zahltili.
- Nenechávejte kurzor nad nakupujícími - buďte k dispozici a na očích v případě, že vás potřebují, ale nesledujte je po obchodě.
- Umět odpovědět na jakékoli otázky, které by nakupující mohl mít ohledně oděvu.
Krok 2. Zpřístupněte oblečení v obchodě tím, že ho budete udržovat organizované
Uspořádejte si oblečení tak, aby bylo pro nakupující snazší najít to, co hledají. Můžete zkusit uspořádat oblečení podle barvy, příležitosti nebo typu oblečení (džíny, topy, svetry atd.).
Krok 3. Vyčistěte webové stránky často
Budete chtít aktualizovat svůj web, kdykoli dostanete nové oblečení, aby potenciální zákazníci online vždy věděli, co prodáváte. Zveřejněte na svůj web vysoce kvalitní fotografie oblečení, aby si zákazníci mohli udělat přesnou představu o tom, co přesně kupují.
Krok 4. Nabídněte více velikostí svého oblečení
Pokud kupující najde oděv, který chce koupit, ale vy jej nenabídnete v jeho velikosti, přijdete o potenciální prodej. Zásobte se více velikostmi svého oblečení, od Extra Small po Extra Large, pokud je to možné.
Typ oblečení, které prodáváte, bude určovat, jaké velikosti koupit. Pokud například prodáváte kojenecké oblečení, vaše velikosti mohou být novorozenci, 0–3 měsíce, 3–6 měsíců atd
Krok 5. Použijte figuríny k zobrazení vašeho oblečení
Figuríny ukazují zákazníkovi, jak by na nich mohl vypadat váš oděv, což mu dává přesnější vizuální podobu kusu. Vzhledem k tomu, že většina oblečení vypadá na figuríně mnohem lépe než skládaná nebo visící na ramínku, používání figurín ve vašem butiku vám poskytne lepší prodejní výhodu.
Krok 6. Poskytněte příležitosti k vyzkoušení oblečení
Existuje důvod, proč jsou zrcadla přítomna ve většině maloobchodních prodejen - nakupující rádi vidí, jak na nich může vypadat oděv. Nastavte v celém butiku zrcadla a nabídněte šatnu nebo 2, aby si zákazníci oblečení mohli vyzkoušet.
Krok 7. Udržujte svůj butik čistý a organizovaný
Špinavý butik vypadá jako špinavé oblečení a nikdo nechce kupovat špinavé oblečení. Zajistěte, aby byl váš obchod čistý a uklizený, abyste si udělali čas na pravidelné čištění a udrželi krok s jakýmikoli problémy s údržbou.
To zahrnuje zajištění toho, aby na podlahách, stolech a dalších površích nebyly žádné nečistoty nebo odpadky, ujistěte se, že oblečení je úhledně složené nebo řádně zavěšené, a čištění skleněných oken a dveří
Část 3 ze 3: Marketing vašeho butiku
Krok 1. Využijte výhod sociálních médií
Instagram je skvělá aplikace pro marketing butikového oblečení, stejně jako Pinterest. Vytvořte si obchodní účet na co nejvíce webech sociálních médií, včetně Facebooku a Twitteru. Zveřejňujte kvalitní obrázky vašeho oblečení, které upoutají pozornost vašich diváků.
Zveřejňujte příspěvky na svých platformách sociálních médií často - jednou denně je skvělý cíl
Krok 2. Dejte zákazníkům důvod navštívit váš fyzický obchod
Mnoho lidí dává přednost online nakupování před nakupováním osobně kvůli jeho pohodlí. Abyste se ujistili, že je váš butik velmi úspěšný, budete pro zákazníky chtít vymyslet důvody, proč do vašeho obchodu vstoupit, například speciální akce nebo časově omezené nabídky.
- Plánujte akce, jako jsou módní přehlídky nebo workshopy, abyste přiměli lidi přijít nakupovat do vašeho obchodu.
- Uvádějte na trh určité položky, které jsou k dispozici pouze v obchodě, nebo nabízejte kupóny, které jsou určeny pouze pro použití v obchodě.
Krok 3. Navrhněte příjemnou výkladní skříň, abyste upoutali pozornost kolemjdoucích
Pokud má váš obchod okno, budete chtít navrhnout nejlepší možné zobrazení okna. Ukažte kousky oblečení a přidejte rekvizity, které zdůrazní estetiku vašeho butiku. Pokud máte poutavé okénko, lidé mnohem častěji putují do vašeho obchodu.
Pokud prodáváte vintage oblečení, vyberte si některé z nejlepších kousků pro zobrazení vašeho okna. Umístěte je na figurínu a přidejte také vintage rekvizity, jako je stará kytara nebo vintage kolo. Tyto rekvizity dávají displeji pocit akce. Věnujte čas nastavení pozadí a správného osvětlení
Krok 4. Použijte tiskovou reklamu, pokud na ni máte peníze
Marketing vašeho butiku v časopise nebo katalogu je skvělý způsob, jak rozšířit povědomí o vašem obchodě. Můžete také vytvářet plakáty, letáky a vizitky, které omdlíte. Jen se ujistěte, že jste nákladově efektivní.
Krok 5. Zahajte odměny nebo věrnostní program, který povzbudí zákazníky k dalšímu nákupu
Program odměn je skvělý způsob, jak povzbudit zákazníky k utrácení peněz a zároveň v nich vyvolat pocit, že dostanou dohodu. Program nemusí být fantastický, ale ujistěte se, že to zákazníkovi stojí za to - pokud je dohoda příliš levná, nebude fungovat.
