Maloobchod s produkty péče o pleť může být složitý proces. Ať už svoji linii rozvíjíte jakkoli, můžete využít online zdroje, které vám pomohou prodat váš produkt. Svůj produkt můžete také prodat online prostřednictvím řemeslných webových stránek a osobně v místních řemeslných show a buticích.
Kroky
Metoda 1 z 5: Prodej online
Krok 1. Použijte sociální média k propagaci vašeho produktu
Sociální média jsou jedním z nejlepších způsobů propagace a prodeje produktu, protože vám dávají příležitost vybudovat si fanouškovskou základnu za malé až žádné náklady. Obchodní stránky můžete nastavit na mnoha platformách sociálních médií, u některých si však založíte pouze běžnou stránku.
- Například na platformě, jako je Facebook, můžete založit obchodní stránku, na kterou pak můžete pozvat přátele, aby lajkovali a propagovali váš produkt. Protože však Facebook změnil některé ze svých zásad týkajících se toho, jak lidé vidí obchodní příspěvky, musíte někdy za propagaci svých příspěvků zaplatit malý poplatek, pokud chcete oslovit nové zákazníky.
- Další dobrou platformou pro firmy je Instagram. Jedním z důvodů, proč tato platforma funguje dobře, je to, že ke shromažďování nových sledujících můžete používat hashtagy, protože hashtagy shromažďují příspěvky do kategorií, kterými si uživatelé mohou procházet. Nezapomeňte si vybrat více populárních hashtagů, abyste získali více pozornosti. Když píšete hashtag, Instagram vám řekne, kolik položek je pod tímto hashtagem, takže můžete posoudit, jak je populární.
Krok 2. Vybudujte si vztahy
Chcete -li vybudovat vlastní firmu, musíte podporovat ostatní firmy komentováním a lajkováním na jejich stránkách. Čím více budete komunikovat s ostatními lidmi, tím více získáte své jméno tam, kde ho svět uvidí, což vám jen pomůže.
- Součástí budování vztahů není zveřejňování výlučně o vaší firmě, zvláště když začínáte. Než se pustíte do svého obchodního rozhovoru, musíte prokázat, že jste zajímaví a hodní vás sledovat.
- Držte se propagace sebe na své stránce asi 10% času. Po zbytek času zkuste posunout jiné typy obsahu.
- To znamená zveřejňovat obsah, který je relevantní pro vaši firmu a zajímavý, ať už obsah jiných lidí nebo obsah, který jste vytvořili. Pokud například používáte Tumblr, můžete zveřejnit krátkou infografiku o zvlhčování, kterou mohou reblogovat ostatní lidé.
Krok 3. Zůstaňte v kontaktu
Je důležité neustále udržovat kontakt se svou fanouškovskou základnou, protože v dnešním rychle se měnícím mediálním světě jste rychle zapomenuti. To znamená, že často zveřejňujete příspěvky na všech svých platformách, alespoň jednou denně, pokud to dokážete spravovat. Pokud na to nemáte čas, můžete si najmout někoho, kdo za vás zveřejní příspěvek.
Další možností je vyhradit si den na sestavení různých příspěvků, které můžete naplánovat tak, aby se objevily později. Tak se mu můžete věnovat jeden den, místo abyste si s ním každý den pohrávali
Krok 4. Vyberte kvalitu před kvantitou
I když je důležité být v příspěvcích aktuální, ještě důležitější je, abyste vytvářeli kvalitní příspěvky. Důvodem je, že kvalitní příspěvky vytvářejí kvalitní vztahy, a pokud máte 200 lidí, kteří jsou oddanými následovníky, je to lepší než mnoho dalších sledujících, kteří vás nechají z rozmaru.
Krok 5. Buďte trpěliví
Vybudování základny fanoušků na sociálních médiích vyžaduje čas, ale stává se to, pokud jste v souladu se svým obsahem a pracujete na něm den za dnem. Přes noc nezískáte 5 000 sledujících, ale postupem času se k tomu můžete snadno postavit a ještě více.
Krok 6. Prodávejte s online prodejci řemesel
Jakmile získáte následovníky, musíte je nasměrovat na místa, kde se prodávají vaše produkty, ať už vaše vlastní webové stránky nebo online ručně vyráběné stránky nebo stránky péče o pleť. Zápis na web, jako je Etsy nebo eBay, se snadno nastavuje a nemusíte své produkty předkládat manažerovi.
- Jakmile založíte obchod, uvedete své produkty jednotlivě s cenou a poštovným. Stránka bude účtovat poplatek za zápis a obvykle procento z prodeje.
- K přilákání zákazníků budete potřebovat vysoce kvalitní fotografie svých produktů. Fotografujte v dobrém přirozeném světle, které zvýrazní produkt s docela prázdným pozadím.
- Budete také potřebovat dobrý popis se seznamem všech vašich přísad a popisem vašeho produktu. Pomůže, když můžete o svém produktu vyprávět příběh, například proč jste ho vytvořili nebo proč v něj věříte.
- Většina webů také umožňuje vypsat klíčová slova pro váš produkt, aby je lidé snáze našli. Nezapomeňte vybrat jedinečná klíčová slova, která lidé pravděpodobně budou hledat.
Metoda 2 z 5: Osobní prodej
Krok 1. Přejděte na veletrhy řemesel
Jednou z možností osobního prodeje vašeho produktu je koupit prostor na místních řemeslných veletrzích. Většina řemeslných veletrhů trvá 1 až 3 dny a na tuto dobu si pronajmete prostor ve stánku. Řemeslné veletrhy mohou být lukrativní, pokud jsou pořady dobře propagovány a komunita je podporuje.
- Je důležité, aby vaše nastavení bylo co nejprofesionálnější. Ubrusy, ozdoby, světla a profesionální nápisy mohou vašemu stánku dodat atmosféru a přilákat zákazníky. Nezapomeňte si také přinést své vizitky.
- Pokud si chcete vzít kreditní karty, mnoho stánků nyní používá čtečky karet, které lze připojit k vašemu smartphonu, jako je Square nebo PayPal.
- Některé řemeslné veletrhy omezují přímý prodej na jednu osobu na společnost nebo vůbec žádnou. Pokud tedy prodáváte pro společnost, zavolejte nebo pošlete e -mail co nejdříve, abyste si rezervovali místo, abyste se mohli dostat před ostatní prodejce ve vaší společnosti.
Krok 2. Prodejte v místním stánku
Jednou ze snadných možností prodeje vašich produktů je vyzkoušet místní obchod, kde si můžete pronajmout stánek. Za svůj stánek platíte měsíční poplatek a na oplátku za vás obchod prodá váš produkt. Jediným problémem tohoto nastavení je, že musíte zaplatit, ať už něco prodáváte nebo ne.
- Jednou z výhod tohoto přístupu je, že se do těchto obchodů dostanete snáze než do jiných obchodů.
- Tento přístup můžete také použít pro přímý prodej v závislosti na obchodě.
Krok 3. Prodáváme v buticích
Další možností je prodej v místním obchodě. Mnoho obchodů, které nejsou propojeny s velkým řetězcem, bude prodávat místní produkty. Zkontrolujte si své místní záznamy nebo se dokonce projděte v oblastech s butiky, abyste zjistili, které z nich mohou být pro vás to pravé. Poté proveďte svůj průzkum online a osobně, než se obrátíte na obchod.
- Obchody se obecně prodávají dvěma způsoby. V některých řemeslných obchodech obchody zobrazí vaše zboží a poté, co se zboží prodá, vezmou provizi. Ostatní si koupí vaše zboží přímo za účelem prodeje ve vašich obchodech, i když je pravděpodobně budou chtít za zvýhodněnou cenu.
- Obchody se však nebudou prodávat za vás, pokud provádíte přímý prodej.
- Zkontrolujte online, zda obchod uvádí, jak upřednostňují někoho, kdo by je oslovil ohledně prodeje. Mnoho míst by upřednostnilo, abyste nepřišli během pracovní doby ukázat své produkty.
- Ujistěte se, že máte obrázky svých produktů spolu s různými vzorky, které může majitel obchodu vyzkoušet.
Metoda 3 z 5: Hyping vašeho produktu
Krok 1. Poznejte svůj produkt
V první řadě musíte o svém produktu vědět vše. Když někdo položí otázku, musíte na ni umět bez váhání odpovědět. Pokud nemůžete, tato osoba může odejít a vám chybí potenciální prodej.
Krok 2. Umět vyprávět příběh
Lidé se nechtějí spojit s produktem pouze na logické úrovni. Chtějí se také spojit na emocionální úrovni. S každou osobou musíte navázat spojení tím, že budete schopni říci, co je na vašem produktu zvláštní a proč by jej měl používat.
- Musíte mít spiel, který můžete rozdávat lidem, ale také ho musíte umět trochu pozměnit, aby to nevyznělo nacvičeně.
- Pokud jste například založili řadu péče o pleť, aby vaše dítě mělo produkty k použití, je to něco, o čem můžete vyprávět příběh. Vytvořili jste řadu zcela přírodních produktů péče o pleť, aby každý mohl mít zdravou pokožku, stejně jako vaše dítě.
Krok 3. Promluvte si s nimi
Budujete vztah se svými zákazníky, i když je to jen 5minutová konverzace. To znamená, že se s nimi musíte pokusit spojit s tím, co říkáte, takže se nebojte navázat konverzaci.
Jedním ze způsobů, jak se připojit, je pokládat otázky o tom, co chce váš zákazník. Jakmile zjistíte, co chce, můžete lépe řešit, jak je váš produkt pro ně vhodný
Krok 4. Dejte jim vědět, jak jim to může pomoci
Neříkejte jim jen, jak skvělý je váš produkt; dejte jim vědět, jak jim to dlouhodobě pomůže. Ukažte jim způsob, jakým může například přispět k vytvoření zdravější pokožky, protože to je dlouhodobý cíl, se kterým se mohou spojit.
Jedním ze způsobů, jak pomoci zákazníkům soustředit se na to, jak jim produkt může pomoci, je poskytnout vzorky. Pokud uvidí, jak skvěle se vaše pleťová voda cítí na rukou, budou mít větší tendenci si ji koupit
Metoda 4 z 5: Stanovení vašeho jména pomocí vlastní linky
Krok 1. Vyberte jméno
Pokud jste to ještě neudělali, začněte výběrem názvu produktové řady. Zajistěte, aby bylo vaše jméno dostatečně jednoduché, aby zákazníci porozuměli jeho významu, ale aby bylo dostatečně chytlavé, aby jméno zůstalo u zákazníka. Musí být jedinečný a zároveň vám pomůže vyniknout. Dobré jméno vám může pomoci prodat váš produkt, zvláště pokud je chytlavý a nezapomenutelný.
- Snažte se vyhýbat slovním hříčkám, protože mohou být sýrové a znehodnotit vaše jméno.
- Vyberte si něco, co odráží vaše podnikání, ale co vám umožní hrát mimo hru. Například název jako „The Cat's Meow“by vám poskytl možnost používat pro své výrobky názvy jako „Cat Paw Cream“a „Whisker Moisturizer“.
- Udělejte si čas na brainstorming různých myšlenek a poté spusťte několik minulých přátel a rodiny, abyste zjistili, zda se některý z nich drží.
- Zajistěte, aby název odrážel styl vaší firmy. „The Cat's Meow“by nebylo skvělé jméno pro sofistikovanou řadu, ale fungovalo by to pro rozmarnou řadu produktů.
Krok 2. Vytvořte logo
Dále musíte vytvořit logo, které vytvoří vaši značku. Logo sděluje zákazníkovi něco o vaší značce. Můžete použít textové logo nebo logo typu obrázku, které ukazuje, co děláte. Ať už si vyberete cokoli, vaše logo by mělo vašim zákazníkům říkat, kdo jste.
- Vaše logo by mělo určovat nejen to, jaká je vaše značka, ale mělo by také ukazovat typ společnosti, kterou jste. Jinými slovy, pokud prodáváte špičkové produkty, vaše logo musí být propracované, zatímco pokud prodáváte řadu vhodnou pro rodinu, musíte navrhnout něco hravějšího. Jinými slovy, vaše logo dělá část prodeje za vás.
- Udržujte to jednoduché. Pokud je to příliš komplikované, zaplní to vaše obaly a neodesílá vašim zákazníkům jasnou zprávu.
- Pokud vám práce s designem nevyhovuje, můžete si najmout designéra, který vám vytvoří logo.
Krok 3. Vytvořte webové stránky
Web představuje vaši značku pro vaše zákazníky a vytváří webovou prezentaci. První věc, kterou musíte se svým webem udělat, je rozhodnout, jaký je jeho účel. Může to být pouze informativní, přesměrování zákazníků na nákup položek na jiných webových stránkách, ale může to být také místo, kde mohou zákazníci nakupovat, i když nastavení e-shopu je trochu komplikovanější. Ať tak či onak, konečným cílem by měl být prodej vašeho produktu, ať už na webu, který vytvoříte, nebo na jiném webu vytvořeném pro prodej.
- Budete si muset vybrat název domény a hostitele. Název domény by měl odrážet vaši firmu, ale musí být jedinečný. Jakmile potvrdíte, že nikdo jiný nemá požadované jméno, budete si muset zakoupit své jméno prostřednictvím registrace domény. Pokud nemůžete získat požadované jméno, můžete místo domény.com zvážit použití domény.net nebo.biz.
- Budete se také muset rozhodnout pro hostitele. Obecně si vyberete sdílený hosting, kde jsou vaše webové stránky hostovány jinými firmami, a za pobyt na serveru zaplatíte roční nebo měsíční poplatek.
- Jakmile určíte, kam hostovat svůj web, musíte jej vytvořit. Opět platí, že pokud nejste dobrý v grafickém designu, můžete si najmout webového designéra. Můžete však použít libovolný počet programů, které vám pomohou navrhnout vlastní web, aniž byste museli řešit kód.
- Ujistěte se, že poskytnete dostatek informací o své firmě, včetně sekce „O“, a také informace o vašich přísadách. Informace by však měly být seskupeny do menších bloků, aby byly čitelnější. Navigace na vašem webu by také měla být snadná, aby zákazníci našli to, co potřebují.
Krok 4. Vytiskněte vizitky
Vizitky jsou fyzickou položkou, kterou si můžete rozdat, aby si vás lidé pamatovali. Měly by obsahovat vaše logo, název vaší firmy, vaše jméno a kontaktní informace, jako je vaše webová adresa a e -mail. Pokud chcete, můžete také zahrnout služební telefon. Rozdávejte vizitky všude tam, kde prodáváte produkty, aby si vás lidé pamatovali.
Vizitky mohou také pomoci s opakovanými zákazníky. Pokud se někomu líbí váš produkt, má vaše informace na vizitce, aby si mohl váš produkt snadno znovu zakoupit
Metoda 5 z 5: Vytvoření nebo výběr sortimentu péče o pleť
Krok 1. Určete produkt, který chcete vyrobit
Při výrobě produktu se musíte rozhodnout, jaký bude váš úhel. Možná chcete použít zcela přírodní přísady nebo se zaměřujete na konkrétní typ přísady. Možná chcete vytvářet špičkové luxusní produkty nebo se chcete zaměřit především na produkty, které by mohla používat rodina. Musíte zjistit, čím bude váš produkt vyčnívat od ostatních v odvětví péče o pleť.
Zjištění úhlu vám pomůže prodat váš produkt, protože vám poskytne nejen mezeru, ale také vám pomůže určit, jak budete svůj produkt uvádět na trh
Krok 2. Vzdělávejte se o přísadách
Mnoho lidí se obává toho, co je v jejich produktech pro péči o pleť. Musíte prozkoumat, jaké přísady způsobují lidem starosti a rozhodnout se, zda je chcete přidat nebo ne. Pokud tak učiníte, musíte být ochotni obhájit, proč jste tuto přísadu přidali. Musíte také vědět, jaké přísady jsou nejlepší pro zvlhčení, co funguje dobře pro citlivou pokožku a co funguje nejlépe pro mastnou pleť.
- Některé přísady se občas stávají trendy, proto se ujistěte, že použité přísady jsou součástí trendu, který pomáhá prodávat váš produkt.
- Znovu nalezení nejlepších ingrediencí k použití vám dává výhodu při prodeji, protože více lidí pravděpodobně tíhne k vašim výrobkům, pokud používáte trendové přísady.
Krok 3. Vytvořte svou linku metodou pokusu a omylu
Pracujte na vytváření řady péče o pleť procesem pokusů a omylů. Pomocí knih a internetového průzkumu můžete začít s recepty a můžete požádat přátele, aby vyzkoušeli vaše produkty a zjistili, jak jim chutnají.
Pamatujte, že k nalezení dokonalého receptu to často vyžaduje hodně zkoušek. Nebojte se věci míchat, abyste dosáhli lepšího výsledku
Krok 4. Vyberte si z již zavedených linek
Pokud chcete prodávat z domova nebo svým přátelům a rodině, máte na výběr mnoho možností, protože mnoho linek péče o pleť je navrženo tak, aby je prodávali lidé jako vy. Porovnejte různé řádky a zjistěte, který se vám nejvíce líbí, na základě produktu, nákladů na spuštění a kolik provize získáte.
- Pomocí srovnávacích webů se můžete podívat na různé společnosti a na to, co platí.
- Může být také dobré použít společnost, které již důvěřujete. Pokud používáte produkty z řady přímého prodeje péče o pleť, podívejte se na prodej pro společnost sami.
- Hledejte recenze. Podívejte se na recenze produktu a ujistěte se, že jsou většinou pozitivní. Nezapomeňte také vyhledat informace od jiných prodejců, abyste zjistili, zda se jim společnost a produkt líbí.
- Klást otázky. Když se setkáte s někým, kdo by mohl být vaším sponzorem, zeptejte se ho, kolik peněz za poslední rok ve společnosti vydělal, jaké měl výdaje a kolik času věnoval svému podnikání.
