Zahájení vlastního podnikání se šperky může být zastrašující, ale také neuvěřitelně obohacující zážitek. Ať už máte zájem vyrábět vlastní kousky, vyrábět své návrhy s výrobcem nebo prodávat předem vyrobené výrobky, klenotnictví může být skvělým způsobem, jak vydělat nějaké peníze navíc nebo dokonce plný úvazek. Přestože se trh se šperky může zdát přeplněný, můžete si zajistit úspěch vytvořením silného obchodního plánu, identifikací a zacílením na konkrétní publikum a pěstováním jedinečné značky pro svůj produkt.
Kroky
Část 1 ze 4: Nastavení plánu a právní nadace
Krok 1. Vytvořte podnikatelský plán jako plán
Podnikatelský plán je komplexní dokument, který nastiňuje, co je vaše podnikání a kam směřuje. Měl by také obsahovat akční, časově založený plán pro dosažení těchto cílů. Chcete -li začít, můžete online vyhledat šablony a příklady plánů malých podniků, zejména pro klenotnické firmy. Poté si pro vlastní podnikání zapište:
- Vize a poslání: čeho chcete ve svém podnikání dosáhnout.
- Produkty a činnosti: druh šperků, které budete prodávat, a jakékoli další činnosti, kterých se budete účastnit (například výuka nebo zakázky na míru).
- Zákazníci: typy lidí, u nichž doufáte, že si koupí vaše šperky.
- Zákaznický servis: jak oslovíte a interagujete se svými potenciálními zákazníky (například e -mailem, sociálními médii nebo fyzickým výkladem).
- Dodavatelé a zdroje: všude, kde získáte své zásoby, včetně práce.
- Zdroje příjmů: jak vaše firma přinese peníze (například prodej šperků, workshopy nebo provize).
- Struktura cen a nákladů: jak budete určovat ceny za své šperky a jaké typy plateb budete přijímat.
- Značka a vizuální prvky: klíčové prvky vaší značky a to, jak se budete vizuálně prezentovat v marketingových materiálech a online.
- Marketing: jak se dozvíte o svém podnikání.
- Tým: každý, kdo se podílí na podnikání a jaké budou jeho role.
Krok 2. Vyberte název své firmy
Název vašeho podnikání se šperky může být první věcí, kterou vaši potenciální zákazníci slyší, proto se ujistěte, že je jedinečný a nezapomenutelný. Zvažte výběr názvu, který odpovídá běžným oborovým výrazům, aby vaši potenciální zákazníci věděli, co prodáváte: názvy materiálů, se kterými často pracujete („zlato“nebo „korálky“), váš způsob výroby („řemesla“nebo „výtvory““Pro ručně vyráběné kousky), nebo váš styl („ boho designy “nebo„ minimalistické “). Pokud plánujete vyrábět velmi specifický druh šperků, neváhejte být konkrétnější se svým jménem (například „The Pendant Boutique“nebo „Creating Bracelet Creations“).
- Chcete -li zajistit, aby název vaší firmy již nebyl přijat ostatními, spusťte rychlé vyhledávání a zjistěte, zda je název webové stránky stále k dispozici. Můžete se také obrátit na Úřad pro patenty a ochranné známky, místní samosprávu nebo právního zástupce, který pro vás může vyhledat jméno.
- Mnoho úspěšných návrhářů začlenilo svá vlastní jména do názvů svých klenotnických podniků.
Krok 3. Zaregistrujte svou firmu u vládní agentury
Různé země a státy USA mají různá nařízení, ale mnohé budou vyžadovat, abyste svou firmu zaregistrovali, abyste získali legitimní právní status. Jelikož se postupy liší místo od místa, je nejlepší začít tím, že se obrátíte na obchodní komoru svého města nebo centrum pro rozvoj drobného podnikání. Mohou vám pomoci provést kroky k legální registraci vaší firmy.
Při registraci své firmy si ujasněte, jaké záznamy budete muset pokračovat. Nechcete se zaseknout se špatnými údaji, když přijde čas na podání daní
Krok 4. Vybudujte základní finanční model
Odhadněte všechny své náklady a porovnejte je s očekávanými tržbami, abyste zjistili, zda je vaše podnikání realistické. Nezapomeňte zahrnout režijní náklady, jako je vybavení, nástroje, marketing a práce, jakož i náklady na zásoby. Pokud jsou vaše celkové náklady vyšší než očekávané tržby, přemýšlejte o tom, jak můžete změnit svůj podnikatelský plán a vytvořit tak udržitelnější podnik. Zvažte způsoby, jak snížit své výdaje, a také způsoby, jak zvýšit svůj příjem.
Pokud například chcete ve své práci používat drahé kameny, budete muset prodat své kousky za vyšší cenu, abyste dosáhli zisku. To může určit typy zákazníků, na které budete muset cílit
Část 2 ze 4: Vytvoření vašeho produktu
Krok 1. Vyrobte si vlastní kousky, pokud vás baví ruční výroba šperků
Ruční výroba šperků vám může pomoci vytvořit jedinečné, personalizované výrobky. V závislosti na vašem talentu a zájmu existuje mnoho způsobů, jak vytvářet vlastní kousky, včetně korálkování, kování, tkanin nebo smyčcových umění a nastavení drahokamů. Pokud vás již výroba šperků baví, výroba vlastních výrobků může být také skvělým způsobem, jak přenést koníček na výnosný obchodní podnik. Pokud s výrobou šperků teprve začínáte, zvažte možnost začít bezplatnými online lekcemi, abyste si osvojili některé základní dovednosti.
Ať už jste zkušený řemeslník nebo ve výrobě šperků úplně nový, své dovednosti můžete zdokonalit prostřednictvím návodů, instruktážních knih a webů na YouTube. Můžete také vyhledat online a zjistit, jaké osobní kurzy mohou být ve vaší oblasti k dispozici v místních školách a řemeslných obchodech
Krok 2. Produkujte šperky prostřednictvím výrobce, pokud se raději soustředíte na design
Pokud máte nápad na produkt, ale nechcete vyrábět každý kus sami, můžete si najmout výrobce, který vaše šperky vyrobí. Začněte s přesnými skicami nebo 3D vykreslováním svého návrhu, poté najměte montážní tým nebo výrobce třetí strany, který vytvoří skutečné kusy. Většina výrobců může zasílat přímo vašim zákazníkům.
- Chcete -li vytvářet své návrhy, můžete použít jednoduchou tužku a skicář nebo investovat do návrhového softwaru, jako je Photoshop, Illustrator, GIMP, Pixlr, Inkscape nebo DrawPlus. Zvláště pokud pracujete s jemnými šperky, můžete zvážit designový software pro konkrétní šperky, jako je JewelCAD, Matrix nebo Rhinojewel.
- Místní výrobci mohou nabídnout jednodušší komunikaci a rychlejší dodací lhůty, zatímco zámořští výrobci mohou být schopni poskytnout nižší náklady nebo více výrobních možností. Zkuste hledat možnosti na https://makersrow.com, www.mfg.com nebo www.alibaba.com.
Krok 3. Prodejte předem vyrobené šperky pro přístup ve větším měřítku
Zvažte přinést předem vyrobené šperky od velkoobchodníka, jako je Alibaba. Tyto kousky pak můžete přebalit a prodat jednotlivě se značením. Tyto předem vyrobené šperky mohou sloužit jako celý váš inventář, nebo je můžete použít k doplnění vlastních návrhů.
Při velkoobchodním nákupu šperků cena za položku obvykle klesá, pokud si koupíte více kusů. Zvažte čekání, dokud nebudete moci zadat velkou objednávku, abyste zvýšili svůj zisk z každého prodaného šperku
Část 3 ze 4: Identifikace a prodej zákazníkům
Krok 1. Určete své potenciální zákazníky a prozkoumejte, jak s nimi jednat
Snadné místo pro začátek je podívat se na klenotnické firmy podobné těm vašim. Návštěvou řemeslných veletrhů, vyhledáváním online prodejních webů jako Etsy, procházením sociálních médií nebo plánováním přátelských chatů zjistíte, kdo je jejich publikum, jak prodávají své výrobky a jak komunikují se svými zákazníky.
- Promluvte si s přáteli a rodinou nebo proveďte průzkum na sociálních sítích, abyste zjistili, jaké druhy šperků vaše potenciální publikum hledá a jak raději nakupují.
- Pokud jste již nějaké šperky prodali, zeptejte se zákazníků, proč se rozhodli nakupovat u vás.
Krok 2. Vyberte místa, kde chcete prodávat své šperky, podle preferencí vašich zákazníků
Na základě průzkumu vašich zákazníků přijímejte strategická rozhodnutí o tom, kde své kousky prodat. Pokud se například dozvíte, že vaši požadovaní zákazníci nevyužívají online nakupování, pravděpodobně budete mít více štěstí při prodeji v buticích nebo na veletrzích řemesel. Zvážit:
- Zřízení stánku na místních a regionálních veletrzích umění a řemesel.
- Prodej na farmářských trzích.
- Umístění produktů do místních butiků prostřednictvím rozhovoru s jejich nákupními manažery.
- Nastavení stránky na Etsy nebo Amazonu.
- Prodej přímo prostřednictvím webových stránek vaší firmy.
- Pořádání šperků nebo prodej vašim přátelům a rodině.
- Využití platforem sociálních médií, jako je Facebook Marketplace.
Krok 3. Cena šperků, abyste mohli dosáhnout zisku
Začněte tím, že určíte, kolik vás výroba každého šperku stojí, a to přičtením ceny materiálů, času, který vám výroba daného kusu trvala (určeno hodinovou tržní sazbou), nákladů na balení a případných daní. Abyste na svých špercích vydělali, musí být vaše maloobchodní cena vyšší než náklady na jejich výrobu.
Maloobchodníci obvykle budou prodávat šperky 1,5–2,5krát vyšší než náklady na výrobu daného kusu. Pokud vás tedy například výroba náhrdelníku stála 50 dolarů, můžete uvažovat o jeho prodeji za 75 až 125 dolarů
Část 4 ze 4: Budování efektivní značky
Krok 1. Najděte, čím je vaše značka odlišná, a udělejte z ní hlavní prodejní místo
Pochopení toho, čím váš produkt vyniká, je prvním krokem při definování vaší značky. Pokud již máte soupis šperků, prozkoumejte jej a zjistěte, zda se neobjevují nějaké vzory, například určitá estetika nebo trend. Určité zásady (například udržitelnost nebo postavení žen) mohou také vést vaše podnikání a být součástí vašeho odlišujícího faktoru. Ať už se jedná o minimalistický geometrický vzhled, závazek používat recyklované materiály nebo spolehlivý módní styl, konzistentní a jedinečná značka vám může pomoci přivést nové firmy i opakované zákazníky.
- Zkuste hledat online a ukládat obrázky, které vás inspirují, abyste zjistili, zda se neobjevily nějaké trendy. Pinterest, Etsy a Instagram mohou být skvělými místy pro začátek.
- Pokud na začátku nemáte pro svou značku silnou vizi, můžete na to přijít s postupem. Vyrobte si nebo kupte šperky, které vás inspirují, a poté si promluvte se svými zákazníky o tom, co je na vaší práci přitahovalo.
Krok 2. Vytvořte logo, které odráží vaši značku
Vytvoření nezapomenutelného a efektivního loga může pomoci udělat na potenciální zákazníky skvělý první dojem. Při navrhování loga pamatujte na to, aby vaše značka a cílové publikum byly ve středu vašich rozhodnutí. Před zahájením prvního návrhu si vytvořte seznam všeho, co chcete, aby vaše logo sdělovalo o vaší firmě, a také jakékoli estetické požadavky.
- Pokud máte prostředky, můžete si najmout profesionálního designéra, který vám vytvoří logo. Zkuste online vyhledat designéry prostřednictvím webů, jako je 99Designs.
- Pokud máte omezenější rozpočet, existuje spousta bezplatných online tvůrců log. Shopify, Logaster a Canva nabízejí snadno použitelné tvůrce nebo generátory loga.
Krok 3. Spusťte web pro své podnikání
Vaše webové stránky budou sloužit jako jedna z nejveřejnějších prezentací vašeho šperkařského podnikání a měly by pomoci založit vaši značku. Vytvořte web, který bude obsahovat obrázky vaší práce, podrobnosti o jejím zakoupení a kontaktní informace. Pokud chcete prodávat své produkty online, můžete se také rozhodnout prodávat své šperky přímo prostřednictvím svých webových stránek.
- Kupte si název domény pro svou firmu prostřednictvím registrátora, jako je GoDaddy, Namecheap, 1 & 1 Internet nebo Dotster.
- Na základě svého rozpočtu a předvoleb designu si vyberte službu pro hostování vašich webových stránek, jako jsou stránky Google, Wix, Weebly, Intuit, Yahoo, Bluehost, Ruxter nebo Squarespace. Mnoho z těchto webových hostitelů vám poskytne šablony pro vytvoření vašich webových stránek.
- Pokud chcete prodávat své šperky prostřednictvím svých webových stránek, podívejte se na webhostingovou službu, která nabízí vestavěný software pro elektronický obchod, jako je Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly nebo Squarespace. Pokud jste si jistější svými schopnostmi v oblasti webového vývoje, můžete se také rozhodnout použít software hostovaného open source nákupního košíku, jako je Magento, Word Press s WooCommerce nebo Open Cart.
Krok 4. Pořiďte skvělé fotografie svých šperků pro marketing a online prodej
Jelikož šperky jsou do značné míry vizuálním produktem, jsou dobré fotografie pro vaši firmu zásadní, zvláště pokud prodáváte online. I ty nejkrásnější šperky mohou pro kupující vypadat neatraktivně, pokud jsou fotografie špatně osvětlené nebo nelichotivé. Pořizujte vysoce kvalitní fotografie své práce, abyste zvýšili online prodej a vytvářeli poutavé marketingové a online materiály.
- Pokud nejste skvělí ve fotografování, najměte si profesionála. I pouhá hrstka obrázků může poskytnout silnou základnu pro marketingové materiály.
- Buďte v souladu s produktovou fotografií a zkuste použít podobné pozadí pro všechny své fotografie. Pro kulisy zvažte použití obyčejné bílé barvy, dřeva, mramoru nebo břidlice. Také přemýšlejte o fotografování svých šperků na modelu, abyste ukázali měřítko a návrhy stylu.
Krok 5. Rozvíjejte přítomnost své značky na sociálních médiích
Vytváření účtů na sociálních médiích může pomoci inzerovat vaši šperkařskou společnost a představit vaši práci novým zákazníkům. Pomocí těchto účtů můžete sdílet fotografie svých produktů, informace o vaší firmě a novinky, jako jsou prodeje nebo nové řady. Zahrňte odkazy na své účty sociálních médií na svůj web, marketingové kousky a dokonce i obalový materiál. Povzbuďte své zákazníky, aby zveřejňovali fotografie, na kterých jsou vaše šperky, které můžete „lajkovat“nebo sdílet na svých vlastních stránkách.
- Instagram je skvělá platforma pro vizuálně nápadné produkty, jako jsou šperky. Založte si profil pro svoji firmu a vytvářejte příspěvky s vašimi nejfotogeničtějšími šperky. Sledujte účty pro podobné firmy a použijte hashtagy jako #jewelry nebo #instajewelry, abyste přilákali nové oči. Pokud máte rozpočet, zkuste oslovit své publikum prostřednictvím reklam na Instagramu.
- Facebook je skvělý pro udržování kontaktu se zákazníky, zveřejňování fotografií produktů a sdílení novinek o vaší firmě, jako jsou výprodeje nebo speciální nabídky. Povzbuďte své přátele, rodinu a opakující se zákazníky, aby sdíleli vaše příspěvky s vlastními sítěmi, aby dosáhli nového publika.
